简述网站营销的一般过程

　　咱们先来看看展开网络推行需求啥根本条件。网络推行是现代信息技能在公司商务活动中的使用，网络推行是公司电子化运营的根底，而展开网络推行又需求必定的支持条件，包含公司外部的根本环境和内部的根本条件。广义地讲，网络推行的外部环境包含网络推行根底渠道以及有关的法令环境、政治环境、必定数量的上彀公司和上彀人员、必要的互联网信息资本等等。

　　从理论上讲，不管采纳哪种办法，只需具有了接入互联网的根本条件，就具有了公司展开网络推行的根本条件，能够展开开端的网络推行活动，如在网上发布一些供求信息、经过电子邮件等办法与客户沟通等等。不过，一个公司要展开真实意义上的网络推行，一般要经过一系列的剖析和对比，依据公司的需求和内部条件，终才干制定网络推行方案。

　　一般来说，展开网络推行的一般进程是，公司首要需求对下列四个方面进行调研，即商品特性、职业竞赛情况、财务情况和人力资本。

　　商品特性：是不是需求在网上展开推行活动，在很大程度上取决于职业的特色和商品的特性，网络推行是为适应推行手法的展开而不是为了赶时髦，假如一个职业的特色决议了使用传统办法愈加有用，那么能够暂时不用思考网络推行。假如网络推行不能在短期内带来实在的收益，仍是应当力所能及，依据本公司的特色稳重决议。

　　职业竞赛情况：互联网的展开为职业竞赛情况剖析供给了便利，同职业的公司因为出产相似的商品或效劳，一般被收录在搜索引擎或分类目录的一样种类，要了解竞赛者或其它同行是不是上彀，只需到一些有关网站查询一下，并对竞赛者的网站进行一番剖析，对职业的竞赛情况就会有大致的了解。假如竞赛者尤其实力对比接近的竞赛者现已开端了网络推行，乃至现已获得了显着收益，这时，你的公司有就需求仔细思考自个的网络推行战略了。

　　财务情况：用于网络推行的开销不是花费，而是一项出资，而且是长期出资，有时还需求不断地投入资金，网络推行不用定能获得马到成功的成效。决议计划人员应当依据公司的财务情况制定合适自身条件的网络推行战略，如网站的功用和构建办法、网络推行组织构造、推行力度等等。

　　人力资本：网络推行与传统推行对比，有其自身的特殊性，如互联网自身的互动性、信息发布的及时性以及网络推行的根本手法--网站建造和推行等，这就需求网络推行人员既有推行方面的常识，又有必定的互联网技能根底，这种复合型人才当前对比缺少，公司是不是具有高水平的网络推行人才，对网络推行的作用有直接影响。

　　当公司的根本条件具有以后，就能够展开网络推行活动。依照是不是具有自个的网站来区分，网络推行能够分为两类：无站点网络推行和依据公司网站的网络推行。也就是说，在树立自个的公司网站之前，也能够使用互联网上的资本，展开开端的网络推行活动。许多公司能够都会阅历这种游击战性质的网络推行初级办法，但因为每个公司的情况不同，这一期间的持续时间能够会有很大不同。

　　无站点推行以使用网络信息资本为主，包含发布信息和搜集其他公司的商品信息，一起也能够展开简略的电子商务。
　　（1）免费发布发布信息。依据公司商品或效劳的特性发布在有关种类，有时这种简略的办法也会获得意想不到的作用。例如，能够在阿里巴巴全球贸易网免费发布信息。这种商业信息有时会发生意想不到的作用，不过这一般具有很大偶然性。
　　（2）检索商品信息。互联网是一个信息的海洋，能够依据自个的需求查询所需求的信息，用互联网上的信息寻觅潜在客户，然后，有对于性地向回答潜在客户或许合作目标的需求，主意向潜在客户介绍你的商品或效劳。寻觅商业信息的办法许多，既能够到网上信息渠道寻觅买方信息，也能够使用搜索引擎查询你的潜在客户。但在这儿要格外提示：不要向潜在客户滥发电子邮件，否则会严重影响你的公司形象。 
　　（3）网上拍卖。网上拍卖是电子商务范畴对比成功的一种商业形式，国外一些闻名网站如Ebay.com等现已获得了极好的运营业绩，在国内也现已有几家具有必定规划的网上拍卖网站。这种办法对比简略，不过网上拍卖的成交率和报价水平等评估目标如今还没有统计数据，而且拍卖阅历的进程较长，终的成果又具有较大的不行猜测性。不管如何，作为一种全新的电子商务形式，值得做一些测验，即便成交量不高，少也能够到达必定的宣扬作用。
　　（4）参加专业经贸信息网和职业信息网。这种办法在某些方面相似于"免费发布供求信息"，职业信息网汇集了全部职业的资本，为供货商和客户了解职业信息供给了无穷便利，形成了一个网上虚拟的专业市场。假如你地点的职业现已树立了这样的专业信息网，参加职业信息网是网络推行必要手法，即便现已树立了自个的网站，仍有必要参加职业信息网。专业信息网和职业信息网有时需求交纳必定的费用，只需能够带来潜在收益，这些投入也是值得的。 
　　（5）树立网上商店。即在"网络推行常用办法"一文中所讲的"网上商店推行办法"，因为这种推行办法能够和直接出售结合起来，而且费用低价，操作简略，遭到许多公司的期待，而且大多数公司获得了满足的作用。
　　（6）展开市场调研。网络推行并不仅仅是商品推行和出售，市场调研也是网络推行的重要内容和根本功能，使用搜索引擎和一些专业网站的公司数据库材料展开根本的市场调研是很有价值的。

　　除了上面介绍的首要无站点网络推行办法以外，还能够经过多种办法来到达传品宣扬的意图，如资助某些网站的活动或电子刊物的有关节目、使用专业效劳商或许合作伙伴的推行资本发布Email广告等等。事实上，在树立了公司网站以后，这些无站点网络推行办法一般仍然是有用的，经过与网站相结合，一般能够表现非常好的作用。