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不同产品周期的销售策略

   我们知道产品的生命周期,导入期,成长期,成熟期与衰退期,有下面的一些建议,不知是否能够启发到大家,大家做网上商城网站建设的不妨可以看看。
   成长期产品:增加产品的的研发与外观,规划细分市场,让产品的功能差异化,比如针对个人情侣的让其香味更逼真,针对极客的,也分档,让不同发烧程度的用户都有对应档次的产品; 
   分销:对于普通的线下渠道,如一些手机经销商,专门定制网上销售的款式,这种款式不在线下渠道销售,同时对于极客级别的在体验店体验,但限量,可网上预订; 
   价格:普通款的价格适当降价,极客档次的分档销售,高档的增加价格。
   促销:对普通款式的,在节日等活动,展开促销,同时销量比较多的中档的采用促销,高档的不促销。这一点相信大家从各个节日的品牌促销的活动中有所启发。
   成熟期产品:产品升级款式升级特别是外观,在功能上丢弃成熟期的普通款式,之前中档的功能的产品以新的外观替代普通款式,高档功能的产品以新的外观变为中档,高档产品功能进一步升级,以新的外观。 
   分销:对于普通的,线下渠道,新推出的中高档的新款式,采用实体店体验限量销售,网上订购,待有新一代产品研发OK准备量产投放市场的时候,之前网上才能买的放线下销售。以此推演。 
   价格:对于成长期时代的产品库存进一步降低价格,成熟期推出的格挡新款产品沿用成长期价格,高档的价格保持不变,甚至分出更高档的,拉高价格; 
   促销:对于成长期时代的少量的产品库存低价促销,推出,大人买新款送小孩老人旧款的促销活动,高档产品分时促销,促销期过立即恢复原价。 
   衰退期产品:不再研发新的功能的产品,仅仅从外观上改进产品。
   分销:分期撤出实体分销店的产品,但保留一两款销量较好的维持品牌的存在感,产品改为网上销售。
   价格:逐档降低产品价格。 
   促销:之前不做促销的高档产品价格促销。